Miliboo accélère sa croissance : +20% au 3e trimestre 2025-2026
Dans un marché de l’ameublement encore très disputé, Miliboo confirme un essor net avec une performance financière qui tranche par sa régularité. Sur le e trimestre 2025-2026 (novembre à janvier), la marque digitale signe un niveau d’activité inédit, porté par des volumes en hausse et une exécution commerciale efficace sur les temps forts du calendrier.
Un point retient l’attention côté opérationnel : l’anticipation sur les stocks. En sécurisant l’approvisionnement avant le pic du Black Friday puis des soldes d’hiver, l’entreprise a limité les ruptures et protégé l’expérience client, un détail qui fait souvent la différence lorsque la demande s’accélère.
Performance financière record : 13,3 M€ et % croissance à deux chiffres
Le trimestre affiche un chiffre d’affaires supérieur à 13 M€, précisément 13,254 M€, soit une % croissance de +19,9% versus la même période un an plus tôt. Le signal est clair : la progression est tirée d’abord par les quantités vendues (au-delà de +22% en volumes), tandis que l’effet prix reste contenu, avec un panier moyen légèrement orienté à la hausse.
Sur le terrain, cette dynamique se lit dans des arbitrages concrets. Un responsable acquisition peut, par exemple, concentrer les budgets sur les familles de produits immédiatement disponibles, au lieu d’amplifier la demande sur des références sous tension : résultat, moins d’annulations et une conversion plus saine.
| (En K€) | 2024-25 | 2025-26 | Variation |
|---|---|---|---|
| Chiffre d’affaires T3 | 11 054 | 13 254 | +19,9% |
| Dont France | 9 180 | 11 012 | +20,0% |
| Dont International | 1 874 | 2 242 | +19,6% |
| Chiffre d’affaires 9 mois | 30 022 | 33 477 | +11,5% |
| Dont France | 24 908 | 27 773 | +11,5% |
| Dont International | 5 113 | 5 704 | +11,6% |
Pour éclairer ces mécanismes, certaines grilles de lecture issues du marketing à la performance restent utiles, notamment sur l’arbitrage entre notoriété et conversion. Une mise en perspective sur les leviers d’acquisition et de rentabilité est détaillée ici : croissance et marketing digital. L’insight clé : quand le produit est disponible, chaque euro média “travaille” mieux.
France et international : une croissance homogène, des moteurs distincts
La croissance est remarquablement équilibrée : +20,0% en France (à 11,012 M€) et +19,6% à l’international (à 2,242 M€). L’égalité des rythmes ne signifie pas la même recette : sur l’Hexagone, la traction vient surtout du site et, en appui, des marketplaces, tandis que les boutiques suivent une tendance positive mais plus modérée.
Un cas concret illustre bien cette mécanique. Sur une semaine de janvier, une opération “best-sellers livrables” pousse les canapés et tables les plus demandés en tête de page, avec une promesse logistique crédible : la boutique capte l’intention locale, le site transforme à grande échelle. La cohérence de message, plus que le canal, devient l’accélérateur.
Allemagne et Espagne : la traction européenne qui change d’échelle
Le trimestre met en avant une dynamique internationale particulièrement forte en Allemagne et en Espagne. Deux marchés où la clarté de l’offre, la preuve sociale (avis, visuels, inspirations) et la fiabilité de livraison jouent un rôle déterminant dans la décision, surtout sur des paniers élevés.
Pour soutenir ce type d’expansion, les équipes marketing privilégient souvent une exécution “local-first” : contenus adaptés, catégories alignées sur les usages, et budgets pilotés par contribution marge. Les approches orientées test & learn sont détaillées dans ce panorama : growth hacking et croissance 2026. Une règle ressort : l’international réussit quand l’expérience paraît native, pas traduite.
Sur 9 mois : +11,5% et trajectoire de développement entreprise
Sur les neuf premiers mois de l’exercice 2025-26, Miliboo atteint 33,477 M€, en hausse de +11,5%. Le total se situe légèrement au-dessus d’un niveau de référence antérieur, ce qui valide une tendance de fond plutôt qu’un simple “coup” trimestriel.
Ce tempo est stratégique : une croissance à deux chiffres sur 9 mois permet de planifier le dernier trimestre avec ambition tout en restant vigilant sur le contexte macro. À ce stade, la discipline de pilotage (stocks, qualité de service, allocation des budgets) devient un actif aussi important que l’innovation produit, et c’est souvent là que se joue la constance annuelle.
Réformes et gouvernance : réformes majeures après l’annonce du départ du PDG
Au-delà des chiffres, l’actualité est marquée par des réformes de gouvernance. Le Conseil d’administration actera le départ du PDG et fondateur Guillaume Lachenal au plus tard fin septembre 2026, avec une phase de transition jusqu’à cette échéance. Dans le même temps, une administratrice a quitté son mandat, renforçant l’idée d’un cycle de recomposition.
Cette évolution n’arrive pas en terrain fragile : elle intervient alors que les indicateurs sont bien orientés, ce qui facilite la passation. La nomination récente d’une direction générale déléguée pour piloter l’opérationnel s’inscrit dans une logique de continuité, tandis qu’un processus de recherche d’un directeur général doit sécuriser la prochaine étape de croissance.
- Clarifier la chaîne de décision entre stratégie (Conseil) et exécution (direction opérationnelle).
- Protéger l’élan commercial en maintenant la disponibilité produit sur les périodes clés.
- Accélérer l’international là où la traction est déjà visible (Allemagne, Espagne).
- Renforcer la discipline de pilotage (marges, coûts logistiques, mix canaux) pour consolider la performance.
Ces réformes majeures posent une question simple : comment garder l’esprit entrepreneurial tout en industrialisant l’exécution ? Dans les entreprises digitales, la réponse passe souvent par un tandem direction/Conseil plus structuré, capable d’arbitrer vite sans perdre la culture client. L’insight final : la gouvernance devient un levier de performance quand elle réduit la friction, pas quand elle l’ajoute.
Calendrier investisseurs et points d’attention sur le dernier trimestre
Le prochain rendez-vous financier est annoncé le 4 juin (après bourse) avec la publication du chiffre d’affaires annuel 2025-26. D’ici là, l’exécution du dernier trimestre devra concilier l’ambition commerciale et la prudence sur la demande, un équilibre typique des marques qui veulent convertir un pic de croissance en trajectoire durable.
Pour suivre les comparables sectoriels et la manière dont d’autres acteurs structurent leur lecture de la croissance, un détour par des analyses de marché apporte un éclairage utile, par exemple avec l’évolution du chiffre d’affaires et de la croissance chez LDLC. Le point commun : quand la gouvernance et l’exécution se répondent, la performance devient plus prévisible.