Directeur des Revenus chez Coco Village : Marketing de Croissance
Chez Coco Village, le poste de Directeur des Revenus / Directrice des Revenus et Marketing de Croissance répond à une réalité très concrète : piloter une croissance mesurable, sur plusieurs canaux, sans diluer l’ADN de marque.
Dans un marché où l’acquisition coûte plus cher qu’il y a quelques années, le levier principal devient la Gestion des Revenus coordonnée avec une Stratégie Marketing disciplinée. L’enjeu n’est pas de “faire plus”, mais de faire mieux, avec une exécution nette.
Opportunités de Carrière : Un rôle multicanal orienté performance
Ces Opportunités de Carrière s’adressent à des profils capables d’aligner stratégie et opérations, en couvrant le DTC, le commerce de détail, le B2B et l’international.
Un fil conducteur utile pour se projeter : “Camille”, cadre senior fictif recruté pour structurer la croissance. En 90 jours, Camille clarifie les responsabilités par canal, installe un rythme de revues hebdomadaires et relie chaque initiative à une métrique de revenus, évitant ainsi l’écueil classique des projets marketing “intéressants” mais peu rentables. La priorité devient l’impact, pas l’activité.
Ce que signifie piloter la Gestion des Revenus au quotidien
Le rôle ne se limite pas à surveiller des tableaux de bord. La Gestion des Revenus consiste à arbitrer, canal par canal, entre marge, volume, vitesse de stock, et capacité opérationnelle.
Exemple concret : lors d’une hausse des coûts logistiques, une direction revenus performante ne compense pas uniquement par une hausse de prix. Elle ajuste les bundles, renforce les best-sellers, revoit les seuils de livraison gratuite et optimise le mix promotionnel pour préserver la contribution. L’insight final : la rentabilité se protège par des décisions fines, pas par des réactions rapides.
Marketing de Croissance : De la stratégie à l’exécution mesurée
Le Marketing de Croissance ici repose sur des cycles d’expérimentation cadrés : hypothèse, test, lecture, standardisation. L’objectif est de transformer le marketing en système de progression continue.
Dans la pratique, cela implique un pilotage rigoureux du funnel (acquisition, conversion, rétention) et une collaboration étroite avec le produit et le service client. La question clé reste la même : quels investissements créent une croissance durable, et lesquels ne font que déplacer le problème ?
Stratégie Marketing et Développement Commercial : un duo indissociable
Une Stratégie Marketing performante devient réellement rentable lorsqu’elle s’articule avec le Développement Commercial. Cela veut dire : aligner le calendrier marketing avec les temps forts retail, soutenir le B2B avec des outils concrets (argumentaires, catalogues, offres), et anticiper les contraintes d’inventaire.
Dans le cas de “Camille”, un point de bascule survient quand l’équipe cesse d’opposer notoriété et conversion. Une campagne de contenu orientée design minimaliste nourrit la demande, tandis qu’une offre ciblée B2B transforme l’intérêt en contrats. Insight final : la croissance accélère quand les équipes cessent de travailler en silos.
Recrutement : Compétences attendues et critères de succès
Le Recrutement vise des leaders capables de prendre des décisions, de les expliquer, puis de les faire exécuter avec méthode. Le sujet central reste le Leadership : donner une direction claire, créer de la confiance, et installer une culture de performance saine.
Le critère le plus révélateur n’est pas un outil ou une plateforme. C’est la capacité à relier une action (ex. ajuster une promotion, repositionner un canal, retravailler un parcours) à son effet sur la marge et la croissance, puis à capitaliser. Insight final : un bon leader rend les résultats reproductibles.
Signaux forts de Leadership dans un rôle Revenus + Croissance
Pour réussir, les meilleurs profils combinent une vision claire et une exécution structurée. Ils savent quand approfondir une analyse, et quand décider avec 80% de certitude pour garder l’organisation en mouvement.
- Priorisation : capacité à trancher entre initiatives qui se concurrencent.
- Culture de la mesure : objectifs explicites, définitions partagées, rituels de suivi.
- Influence transverse : alignement marketing, finance, opérations, produit.
- Gestion du changement : faire adopter de nouveaux processus sans casser la dynamique.
- Exigence créative : exiger de la qualité tout en respectant les contraintes de performance.
Le prochain angle logique consiste à clarifier comment ce rôle s’articule avec les autres postes ouverts et les interactions au quotidien.
Équipe et postes ouverts : comment le rôle s’intègre
Ce rôle senior travaille avec des expertises variées, notamment sur la création, la tech, et l’exécution de projets. Parmi les besoins observés, plusieurs fonctions soutiennent directement la performance : création d’actifs, optimisation front-end, et coordination de livraison.
Quand ces rôles sont alignés, la croissance devient plus fluide : le marketing teste plus vite, le site convertit mieux, et les projets sortent dans les temps. Insight final : la vitesse d’exécution dépend de la clarté d’organisation.
| Poste | Contribution directe à la croissance | Collaboration clé avec Directeur·trice des Revenus |
|---|---|---|
| Chef·fe d’équipe | Cadre l’exécution, sécurise la qualité, réduit les frictions opérationnelles | Alignement objectifs, cadence de suivi, priorités par canal |
| Graphiste en design signalétique | Renforce la cohérence retail, améliore la conversion en point de vente | Déploiement campagnes, adaptation visuelle par réseau et saisonnalité |
| Développeur·euse front-end Intermédiaire | Optimise performance web, conversion, vitesse et qualité du parcours | Roadmap CRO, tests A/B, qualité tracking et implémentations |
| Chargé·e de projets, service-conseil | Orchestre les livrables, fiabilise les délais, améliore la coordination | Planification, arbitrages, reporting d’avancement orienté résultats |
Directeur·trice des Revenus et Marketing de Croissance : axes de pilotage concrets
Un pilotage efficace s’appuie sur quelques axes simples, répétés avec discipline. L’idée n’est pas de multiplier les KPI, mais de concentrer l’attention sur ceux qui expliquent vraiment la performance.
Cas d’usage inspiré du terrain : une baisse de conversion n’est pas traitée uniquement par plus de trafic. L’analyse isole la source (mobile, page produit, checkout), puis un plan d’action est appliqué : simplification du panier, rassurance livraison, et amélioration des visuels. Insight final : la croissance robuste naît d’un diagnostic précis, puis d’une exécution rapide.
Pourquoi ce Recrutement intéresse les profils orientés impact
Le poste attire celles et ceux qui veulent relier Leadership, Stratégie Marketing et résultats commerciaux, sans perdre de vue la marque. Le terrain est exigeant, mais lisible : objectifs clairs, arbitrages réels, et décisions qui se traduisent rapidement en performance.
Pour un profil qui cherche un rôle où la croissance est construite, mesurée et partagée avec l’équipe, l’opportunité est directe : faire progresser le moteur de revenus, canal par canal, avec une approche responsable. Insight final : quand la stratégie rencontre l’exécution, la trajectoire devient prévisible.